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【精选】大学生实习日记模板合集10篇

来源:读吧文学网   时间: 2021-02-21

【精选】大学生实习日记模板合集10篇

  一天即将过去了,心中一定有不少感想,需要认真地为此写一篇日记了。相信许多人会觉得日记很难写吧,下面是小编为大家整理的大学生实习日记10篇,希望对大家有所帮助。

  今天陈药师让我去做收银,我一开始还很犹豫因为我从来没有做过收银,也许陈药师是看出了我的担心,所以拍了拍我的肩膀说:不要着急慢慢来就好。我一开始先是将钱柜整理一遍,清点里面有多少钱在做好记录。虽然今天是我第一次做收银但是一天下来还是感觉挺好的。从中我也明白到一点就是在我们做事情时也许会有人来催但是一定不能心慌,总之慢慢来按程序走是不会出错的。遇到的一些问题。现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡,在配备了刷卡机的药房或药店里刷药十分的方便,但有时候也会遇到一些麻烦,如停电导致刷卡机无法使用、顾客的医保卡消磁不能使用。这些事情发生后,都必须与顾客说明原因并请其原谅所带来的不便。这

  个过程中,大部分顾客都表示理解,一些熟识的老顾客会将医保卡放置在药店内,等下次来时再来取,当然这也是该药店信誉保障的一个体现,但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题,因为柜架上药品品种繁多,在拿的过程中速度比较慢,这也会导致顾客对自己的意见。对于这一方面,我得提高自己的业务水平,平时多看多练,记住品名及放置位置,记住药品的价格就更好了。

  很多时候我们无论在生活中还是学习中,我们都会出现许多错误,然而就是因为这些错误的发生,所以我们的生活学习也就会出现许多的不如意,当然这是作为人本身就存在的问题。那么大学生呢?又应该怎样做才能让错误降到最低呢?

  对此,你可以保持一颗学习的心。如果你在学习,那么其实学习本身就是没有限制的,作为大学生,如果一味的将学习当做敷衍的任务,那么其实取得的成绩也是有目共睹的。学习的意义不仅仅是广泛意义上的书本上的学习,生活中的方方面面都应该学习,保持一颗学习的心,你会发现生活处处充满惊喜。

  记得,永远懂得感恩。我们从一出生就是一无所有的,但是我们之所以能够幸福的生活着,其实我们应该感到幸运,即使我们的有些条件不如别人,但是我们仍然是某些人的中心,而这就是我们应该感恩的基础,没有人会一味的对自己好,所以珍惜眼前对自己好的人,保持一颗感恩的心。懂得感恩我们的生活才能够更加的美满,也会逐渐少了很多的抱怨,也许生活本身的美好就是因为没有抱怨。

  作为进步的大学生,永远无止境的学习,永远保持一颗感恩的心,也许我们不是那么优秀,至少我们正在逐渐走向优秀。而优秀也是我们生活的动力,相信生活的力量,相信心灵的力量。

  20xx年7月11日

  我在个性签名上这样写道“伙食很好,住所很差,实习前一夜,失眠好多次!”

  昨夜不堪回首,我只能向前看!

  第一天上班,心中一把不灭的火,上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热情冲晕了大脑!?

  响午的太阳炎炎地烤着,汽油、空气压缩着、点燃着,曲轴飞速旋转着,汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进行力量的抗衡,我都要溶化了!

  老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿,中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味,瓦解了我体内溶化-ing的分子。

  感谢天,感谢地,感谢Godblessme!

  目前我能单独完成的工作是:拆、装、补、换轮胎,轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一部分汽车日常保养工作。

  大一第二学期学习的底盘知识对我的实习还是有一丁点帮助的,至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压部分出了问题,导致转向沉重。但是师傅并没有打算花时间将转向器分解,而是整个方向器换掉!当然,这样做我们双方都可以节省时间,并尽最大可能地保证维修质量。

  这让我想到了一句话,“哥修的是车,不是零件!”

  有钱就换新的吧,哪个车主愿意隔两三个月又来返修!?

  晚上我不甘寂寞、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了,我在空间心情里写道,“第一次搭夜车游天河,我踩了好多人的脚啊!终于安全回到宿舍了,没迷路。「感谢哭猫的热情款待」”

  20xx年x月x日 晴

  土木工程测量实习终于开始了,我们很早就集合了。今天的任务主要是实地勘察,理清测量思路与分工。我们测的是生物馆以及其向南方向。绕了生物馆走了一圈,这么宽敞的地方,从来没想过要经自己收测绘一翻,但想想还是很兴奋,成功以后一定很有成就感。

  我们一边实地勘察,一边讨论整个测量流程,采用先整体后局部的原则,先踏勘选点,我主要负责记录数据,描绘简单草图。仅仅是记录就遇到了很多难题,既要把数据记下来又要标的明白,要有空间立体思维,在实际中指定一个点就要在图上标出来,一开始我有些手忙脚乱。有时候转动方向,在图上就反应很长时间才标识出来,有时也影响到了小组的测量进度,感觉很郁闷,后来经过同学的帮忙与探讨,我熟练了许多,还好并没记错数据。

  其实今天的测量工作进行的很不容易,因为今天早上两点半是世界杯决赛,同学们看完就出来测量了,大家都很疲惫,而且一开始还摸不清头绪,所以,今天主要是实地勘察,分工和选控制点,回来又整理一下数据,今天的工作就完成了。

  20xx年x月x日 多云

  今天五点就集合了,因为今天注定是忙碌的一天,为了避免日晒,我们宁愿牺牲睡觉的时间。今天小组的任务主要是测角、量边。我和几个人主要从事测边工作,其他人员测角。测边也需要一定的技巧,比如远距离的用水准仪测,短距离的用钢卷尺测。

  由于生物馆周围地势高低起伏,地面不是很平整,所以在水准仪整平方面花费了很长时间。在测量当中没有什么通讯工具的时候125m、250m真的很远很远,有的时候指挥起来相当困难。仅仅是想让立尺的人前后移动都得喊,有的时候还听不到。特别是有一条边要穿过主楼门口到前广场,由于上早课来往的人很多,也给测量工作造成了一定的影响。测完大框边长,开始量各个草坪边长,还有草坪与各个建筑物之间的距离。在测量范围内有大大小小的草坪,还有路灯之间的距离、喷泉长宽、花坛、台阶。真的很多很多工作,还好我们分工明确,而且目标明确,所以测量工作顺利完成了。

  虽然很忙、很累、很热、很饿,但看见大家都一样的承受,一起工作,所以很开心。明天还要起早,加油!!!

  20xx年x月x日 晴

  虽然前两天测了很多,以为很熟练了,想的也很周全,但还是忘记了一些测量工作。经过昨晚老师的讲解与指点,我们小组发现了一个疏忽之处,由于我们的外围是一个大的正方形(在图纸上),要标坐标,去忘记测量坐标方位角了。

  今天早上组长由给我们开了一个小会,然后布置最后一天的测量工作。一开始我跟着测量方位角了,后来就去测草坪灯高线了。这一工作持续了很长时间,因为一直不太明白。由于草坪内有树,而且图也比较疏松,不好选点与架立仪器。两点之间距离太近了,就已花费很长时间,工作效率不高;两点之间距离太远了。有不好描绘等高线。真的花了很长时间讨论,后来我们按照老师规定的距离测的。当时等高线不知道具体怎么画。虽然老师在上课时讲了,但是我们都没太在意,没想到会画。所以后悔莫及,今天又查的资料,又问的同学,还好弄明白了。

  今天是最后一天外业工作了,所以晚上回来又整理了一下三天来的资料,以便明天分工与做表、画图。数据很繁琐,还好记录的也都很明了。期待着明天的室内计算工作,因为不用起大早了。

  20xx年x月x日 晴癫痫病能治的好吗

  今天就室内作业了,今天又两个任务,一个是计算、画表。另一个是整理草图。我负责计算画表。由于表比较多,而且计算要求准确,所以,一个表至少得两个人算两遍。

  我一共算了三个表,有距离测量表、水平角测量表、还有导线测量表。由于导线测量表是考试涉及到的题,记得那时候都没算对。所以这次我算的非常认真,最后我们两个人算得数据一致,很开心。在计算中我还发现了几个粗差数据,可能是由于当时测量人员读数错误或者是数据记错了,所以产生了粗差。在这里我们都经过多次检核,依依排除。

  通过算表,我挺有感触的。有的时候对于一个数据出错就要害的几个人算几遍,才能发现与剔除。所以在测量时真需要认真、严谨。以免出现不必要的麻烦。今天由于工作量比较大,所以还剩了几个表,打算明天由男生算,明天主要任务是画最后的大图,坚持吧!

  20xx年x月x日 晴

  今天一大早起来我们就开始分工画大图了,昨天剩下的别的工作都由男生去做。最后一个艰巨的任务了。由于我们没学过画图,对一些细节或小的东西不知道怎么体现在图上,所以一开始工作进展的很慢。但是还好,我们认识园林专业的同学,向她们请教了一翻。

  我们画的地形图比例尺采用1/500的,实地量距只需取到5cm,一位若量的在精细,在图上也无法 表示出来。比起画大图,对我来说地物、地貌符号和表示更有学问。既要简单明了,又要使人看懂。更重要的是要符合标准,所以我又仔细的看了几遍书,再加上 与同学探讨才明白。终于我们经过了整整一天的努力,大家分别把各自的分工完成了,一幅大图呈现在我们面前,很有成就感。

  这五天的实习让我学到了很多,就像老师说的,一开始你可能什么都不懂,但你亲自去测量、计算、去实践了,你就会发现许多问题。当问题一个个的解决,自己的思路也就渐渐成熟了。

  这个实习时我懂得一个道理,没有不会做的工作,只有遇不到的问题。很开心,实习顺利完成了,明天就可以回家了。

  今天是19号,来电视台已经四天了,日子和我当初想象的有点不一样。

  学校面试的那天,祁老师的谈吐很是让我羡慕,很自信,我的感觉是那是一个可以锻炼,可以给你发挥自己的好平台。

  第二次的座谈会,我更倾向于把它说成是又一次的面试,有点紧张,没有多余的寒暄,直接进入主题:写稿子。

  实习的这几天,我们也一直重复着这样的生活,找线索,写稿子,改稿子,看师兄编片子。日子虽然很单调,但生活似乎本来就是这样的,当日复一日重复着相同的事情,做着相同的动作后,我们需要的就是你给它添加色彩了。每个人都是自己生活的绘画师,你拥有你自己所有的话语权,那个时候,你才是你自己,你想做什么就可以做什么。

  实习的日子,我感觉到了很大的充实,最起码我觉得自己在不断努力,在尽力来把自己的事情做好。

  师兄说,要记住实习期间别人给你说的每一句话,当然指的是和工作有关的事情。

  关于实习,我记得最清楚的是祁老师对我第一次上镜的评语。他说,在摄象机前,我的感觉就像是要偷台里的贼。胆怯。他一眼就看穿了我所有的胆怯。就算我假装很冷静,可结果还是很胆怯,很害怕,努力的掩饰丝毫没有作用。

  郎师兄是我们专业的师哥,他很照顾我们,这让我们都感觉有了依靠。他会告诉我们实习期间的小细节。他说了一句很让我惊讶的话,他说,实习期间,永远不要做办公室最后一个走的人。我听完后,心里觉得很惊讶,但想想事情本来就是这样的,我们还只是实习,还没有资格谈什么举足轻重的地位。把自己照顾好,收拾好,不给别人添麻烦就是最好的了。总是要尽力避免不必要的猜疑的。

  实习的时候,最重要的就是管好自己,管好自己的口和手。多做事,少说话总是最安全,最保守的做法。那次下班回去,在电梯里遇见不晓得可是这台里的人,他们很不屑的称我们是小孩,任听了不高兴,还辩说我们不是,他瞥了我们一眼,很坚定的说,你们不是小孩是什么?不跟他们介意什么。但他们的那种不屑的眼光真的像是针一样恨恨地扎在你的身上。

  同学都嘲笑我说我这个免费劳动力真好打发,我只能笑笑。因为虽然没有工资,就连中午的工作餐也时有时没有,但我已经很感恩了,毕竟有一个地方可以让我锻炼一下。现在是苦了点,但苦后总有甜的。

  我把我的老板――祁老师作为激励自己的对象。刚开始,只知道他是中国传媒大学的研究生,来了之后才知道,他专科学的竟然是医,他是台里的“祁大夫“。他很自信,无论什么时候都可以旁若无人的大声朗诵自己的稿子。我们写稿子总是有许多不足,思维很狭窄,稿子可以用“幼稚“来形容,但我们每次把稿子拿给他,他总会笑着说:“好。“然后,指出稿子的不足。当然他也不会很含蓄的指出,我喜欢干净利索办事情的人。是什么就是什么。

  实习是每个大学毕业生必经的一段,大家要珍惜。

  9月24日 星期一 多云

  今天是我第一天上班,我实习的班级是小班,一共有31名小朋友。平时看的都是书上的理论,完全都是自己凭空想象,自己应该怎么扮演好一个老师的角色,在这个陌生的环境里,我所能做的只有不断地学习并积累经验。

  因此,我做的第一件事是了解幼儿园。乘着早晨自由活动时间我逐一问了他们的名字和小名,我发现其实在幼儿园里叫他们的小名更好,更亲切,会让他们有一种在家的感觉,增加幼儿与教师之间的亲密度。

  9月25日 星期二 阴转小到中雨

  我对班级里的幼儿已有了初步认识,在仔细观察下,我了解了幼儿发展潜力很好,只有少数幼儿还停留在刚入园的状态,接下来工作除了进一步了解幼儿以外,周时也要开始着手和家长的沟通交流。这段时间天气不好,老师 一再叮咛幼儿不要乱脱衣服,小心感冒。可是我们班有一个小姑娘总爱漂亮,就在今天她称老师不注意,脱下了外套,就在下午放学时,听到了她在咳嗽,就为这老师批评了她,强调不要脱衣服,她就是不听,就为这她感到不高兴,就为这老师在想着,如何向家长交代孩子哭的原因。

  9月26日 星期三 阴

  早操过后的游戏时间,小朋友玩了“马兰花”的游戏,后来在上课的时候,老师让幼儿表演各种各样的花,小朋友千资百态的表演了起来,当我问到乐乐做的是什么花时,她大声说:“马兰花。:这回答让我感到很惊讶,虽然游戏时间离上课有一段时间,幼儿却记住了玩过马兰花的游戏,一种在生活中不接触的花,可见孩子们在游戏中除了得到游戏本身给孩子的快乐外,还能获得其它领域的知识和发展。

  9月27日 星期四 晴

  今天乐乐入园时哭,我便上前对她妈妈说:你去哄一哄,哄好马上走,可以在旁边看但不要让她看见你:乐乐妈妈照我说的做了,我对哭红双眼的乐乐说:“乐乐不哭,妈妈上班了,你再哭妈妈也听不见,现在你快进教室,如果你不哭听话了,我让妈妈下午第一个接你。乐乐边抽泣边四周望着妈妈,等她发现妈妈真的不走了。擦干了眼泪,对我说:“老师我不哭了,等会打电话让妈妈早早接我。我笑着点点头。后来几天,乐乐一天比一天听话,我好高兴。

  9月28日 星期五 晴

  晨间游戏时,“小银行”门口总是围着许多人,大家枪着来取钱。这时,老板说你们如果不排队,我就不发钱,小朋友你看看我,我看看你,然后开始排队,老板骏骏插队了,汪涵说。银行老板说:不能插队,要排队,你插队不给你钱,于是骏骏只好去排队,可见在游戏过程中,幼儿间的协商能帮助孩子逐渐去除自我中心,初步了解秩序的含义,学会了了解别人、约束自己,改变自己不合理的行为与想法,学会与同伴相处。

  10月8日 星期一 晴

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  我们班有一个比较内向的孩子,平时老是不说话,静静的一个人坐在那,当别的孩子都会穿衣服、穿鞋时他依然呆呆的坐着,等老师给他穿,有一次午休起来,小朋友都自己起床穿好衣服鞋,只有他像往常一样等着老师帮他穿。我刚想进去,张老师叫住我说:“不要给他穿,一定要让他自己学着穿,只有这样,他才会进步”。于是我坐在他旁边一步步教他怎么穿,别的孩子都穿好吃东西去了,我说:你不要急,慢慢来,老师等你,于是他还是自己穿好了衣服和鞋,虽然花了不少时间,但可以看出他有成就感,后来我奖他了一颗小红星,说:“你真棒,明天要自己穿,我再奖一颗红星给你。

  10月9日 星期二 晴

  这个月我们班又来了2名幼儿,一名是阳阳,一名是琪琪,这两名孩子的性格完全不同,阳阳聪明活泼又好动,琪琪文静,开始时孩子哭声不断,整天吵闹着要找妈妈,听着孩子的哭声,看着孩子的眼神,我主动向前抱住她们,安抚她们,讲故事等等。带他们熟悉新的环境,哄她们睡觉,让她感受到老师像妈妈一样爱她们,渐渐地这两个孩子喜欢上了我,不愿离开,虽然这几天我累了些,但看到孩子渐渐适应了幼儿园生活,在幼儿园开心快乐的样子,我想我们幼儿教师最大幸福就在于此吧!

  10月10日 星期三 晴

  今天自由活动时,乐乐跑到我跟前,一本正经地说道:

  “老师,我上课都读书了,你都没给我小星星”,听了这话,我心里不好受,平时她是不读的,而今天她能大胆的说话,这就是进步,我忽略了她,我感到十分愧疚,忙对她说:“对不起,那是我没注意”,她听后很高兴,大声对我说:那以后我声音更要大了!望着她走开的背影我不由得检讨起自己,要面向全体孩子,关注尊重每位孩子,这些道理我们都熟记于心,而事实上乐乐这类孩子最容易被老师忽视。

  10月11日 星期四 晴转多云

  现在很多刚入园的孩子大多不喜欢在幼儿园午睡,其实幼儿在园入睡困难,除了他们睡眠时间、睡眠环境变化带来的不适应,还有可能是家长的错误教育方式造成的,午睡对孩子来说是很重要的。

  10月15日 星期一 晴转多云

  昨天那个同学来的时候,是想着让旅行社负责包括交通、住宿、饭餐、路线等全部内容的,但和我聊了之后定下了自由团。这对于公司来说,成交的金额会小得多,基本上无利可赚。想到这一点后,我有些惴惴不安,想起整个交谈过程中,许盛添老师也在一旁。这个时候我才想起交谈过程中他并没有给我太多的信息或者暗示,全程由着我来与这位同学沟通。趁人少的时候,我问起这件事,我的交谈让原本可以很大额订单变得很小了,影响公司的生意。许盛添老师表现让我松了一口气,他告诉我说,公司小,更要看重口碑,这样的班游规模本来就不大,但是能选中我们的旅行社,很可能是公司在学校内部有口碑。况且,毕业游的人工作后如果有机缘,或者还可以间接给我们带来人脉和生意,目光要放长远一些。所以在可以保证公司运营的情况下,适当的让利是有利于公司长远发展的。许盛添的这番话让我很受教。

  下午,我到村民代表xxxx家走访。xxxx现年63岁,妻子xxxx61岁,老两口开着小卖部,是个低保户,两个儿子都已成家,在县城居住。当我说明民情走访的来意后,他热情地给我倒了碗水,坐在床上跟我来了个竹筒倒豆子。

  “现在的政策真好,你又来看我这个普通的农民,我很高兴,说明党时刻惦记着我们,我有啥说啥。”他接过我手中的走访提纲,看了看说“我家收入吧,就是种了3亩地,其中2亩玉茭,半亩土豆,半亩黄芩。药材挣钱多,就是累点,光地的收入一年能有三千多块。开着这个门市部,村里人不多,咱价钱也不贵,就为给村民图个方便,一年也就挣个一两千,还有自己的低保金,够俺两口子花了”。

  “对支村两委的意见吧,去年公社派来的董支书能力强,不但接通了自来水,硬化了村里的圪圪廊廊,还新修了支部室,办成了多年村里想干干不成的事;今年又号召大家种药材,还补贴种苗款,老百姓很高兴;咱村长(村委主任)也实在,整天为村里的事情忙忙碌碌,起早贪黑,支村两委很团结,我没啥说的。”

  “困难吧,咱实话实说,还真有,就是看病买药不方便。咱村上没有卫生所,看病买药还得去八渠村。像我们这些老年人,去卫生所像进了超市,乱七八糟的感冒下火药买了一大堆,回来有病就凭经验随便喝点什么对凑着,实在不行了再给儿子打电话。我们都这样,村里的孤寡老人就更困难了,万一有个急病,还真是难呀!假如村里有个卫生所,有个医生多好啊!”

  李伯伯的梦,也是全体侯庄人民的梦。我坚信,随着国家对新农村建设投入的不断加大,加上我们坚持不懈的努力,在不久的将来,李伯伯的梦一定会实现的。

  (一) 跨出第一步

  今天是我来到《重庆日报》的`第一天。

  早上七点半我就坐公交出发了,看着车窗外一闪而过的行人与车辆,我满载着对新生活的憧憬,开始在这个大城市里寻找一种快节奏的音律。

  对我来说,报社驻地――较场口,是完全陌生的,只在中学的历史课本里听说过“较场口惨―案”。一路上,我仔细地听着售票员报站。同时,今天也是重庆百年难遇的特大暴雨的第二天,车子在暴雨中一步步朝着终点站驶去了。

  经过一个多小时的颠簸,我到了解放碑,然后在十几个路人的指点下,终于来到重庆日报报业集团的大楼下。我微笑着,开始了自己一天的新生活。

  蔷老师扔下一摞报纸就抛下我不管了,我觉得莫名其妙,也很失望,觉得这就是中国文人自古清高的具体表现。

  下午六点我便乘车回去了,我有些担心我是否能继续呆在那个没有人情味的报社了。

  (二) 炎炎夏日里的一股清凉

  今天我早早地来到了报社,开始了实际的工作。有的时候,帮着老师传送稿子,时而选稿,改稿,很平常也很平淡,我告诉自己:也许做编辑就是这个样子吧。

  上午是一天中最轻松的时候,编辑老师都不会来,我便可以自由地上网,或是选稿,或是聊QQ,最多的时候是登陆新浪读书网查阅资料。

  在十二点左右我收到老师发来的一条信息“小邵,今天特别热,你把我抽屉里的饭卡拿到食堂去吃吧”。短短的十几个字,我却像是看了很久,眼里盈满了泪水,自己仿佛被一种温暖、一种感动所包裹着,恰似炎炎夏日里的一股清凉的风。

  (三) 也有泪水

  每天的日子都千篇一律,似乎很是枯燥乏味,但是我却从点滴的积累中慢慢地成长起来了,也许这就是所谓的“集小成以至大成”吧。

  夏天的暴雨是那样的令人措手不及,就算是再晴朗的天空也会有乌云密布的时候;人生的旅途也不会这样一帆风顺,也会有泥泞有荆棘。

  “小邵,你看看!你怎么 把这个句号改成了逗号,还把这个句子弄得这么长!”蒋主任冲我吼道,“你今天做的这些简直是白做!”

  听到他这些不堪入耳的训话,我委屈极了,心中有万千苦语却无处诉说,我很想同他理论:书本上就是这样规范的,你们才是错误的。这个时候我深深地理解到了林黛玉“寄人篱下”的凄苦与辛酸以及她的“小性儿”。我默默地回到自己的椅子,把头抬得老高,以阻止快要溢出的泪水,我不愿别人看见我落泪,不愿别人把自己小看把自己当成弱者。

  晚上,一个人躺在僵硬的木床上,望着从窗外斜射进来的斑驳的月光,静静地思考着这半个月里所发生的事,想起以前一位师兄说过的话:不要迷信书本。在社会上,有些东西是约定俗成的,是令很多freshman匪夷所思的。

  也许是吧。

  (四) 尾声

  一个月的实习就这样结束了,只能用治疗癫痫较好的医院一个字来形容,那就是“快”。

  回想刚来时那个蹑手蹑脚的我,连坐电梯都害怕会因停电被困在电梯里的我;而现在,我能够很好的与编辑老师交流谈笑,与他们聊一些私事。最令人高兴的是,在我离开的时候,蔷老师对雯老师的一句话:小雯,小邵走了,我们怎么办呢?小邵,放假一定又要来哟。

  在这里,也许我并没有学到一些实质上的东西,但是学会了如何与人交往,如何满足编辑老师的审美心理,更为高兴的是能有自己的文章印成铅字,见诸报端;每天中午的看报,让我在无形之中也变得更为深刻了。

  (一)

  日期: 7月9日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴

  今天是我们到中国**期货实习的第一天,早晨我们从住处坐车来到了位于建设大道的新世纪国贸大厦,在高鹏老师的带领下我们见到了公司的人事部经理。袁经理在做完简短的自我介绍之后便是安排了一下我们接下来的事情,首先就是进行岗前培训,然后再把我们这是个人分成三组,交由不同的经理带,当然所作的事情也就不一样了。

  在袁经理做完安排之后,公司就指派了各个部门的专家来给我们做有关期货知识的培训。首先就是向我们介绍了中期的发展历程,然后就是让我们了解了期货的起源以及发展,最后就是简单的介绍了下期货投资的分析方法:基本面分析、技术面分析。通过各位经理的介绍我们大致了解了期货的相关知识,今天的工作也结束了。

  (二)

  日期: 7月17日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴

  为了能让我们更深刻的了解期货,更好的通过自己的语言向客户介绍期货,前几天丁经理要求我们做一个关于期货基础知识的PPT,然后进行演讲。经过前几天的准备,今天我们主要的任务就是在下午3点收盘之后进行PPT的演讲,上午的时间我们依然是在学习。

  下午收市后我们便开始了PPT的演讲,由于是第一次进行PPT的演讲,以及第一次接触到这么专业的知识。我们的PPT演讲进行的十分糟糕,以致于经理都难得听下去了。但是在演讲完之后,丁经理还是耐心的对我们PPT上面所存在的问题进行了细致的点评,指出我们需要改正的地方。并且要求我们在以后讲PPT的时候注意自己的语速、神态以及动作,之后要求我们回去再作修改,下星期继续讲。

  (三)

  日期: 7月22日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴

  今天是个特殊的日子,人生中第一次看见日全食,而且是这么多美。今天也是我进入公司以来第一次出去跑市场。早晨刚到公司就被钢材部的罗兰兰叫去,说今天要带我们去汉阳的琴台钢材市场去做一份钢材期货的调查问卷。在做完简单的准备之后我们便坐车前往琴台。在公交车上我观看了日全食的全过程,虽然今天武汉是阴天,但是日全食还是那样的美丽。

  到了琴台之后我们便按照各自分配的任务去各个钢材销售公司进行调查,由于钢材期货刚上市不久,这里的现货商对期货了解还不是很多,这给我们的调查也带来了一些难度。虽然困难是有的,但是经过我们的不懈努力,最终我们还是圆满的完成了任务。在调查的过程中我也学到了很多知识,如何简单的和陌生人交流,如何向别人做简单的期货介绍等。

  (四)

  日期: 7月28日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴

  今天是跑业务的第一天,由于钟航要先完成自己的事情,今天我们4个人分为两组,方涛和吴湘逸为第一组,我和李俊作为第二组。主要考虑到吴和李在讲话方面稍有弱势,所以第一天先让他们在各自组有所表现和锻炼。

  上午我们碰面后先做了一份简单的小区宣传计划,在期间我和徐经理谈了一下关于小区和酒店的宣传,最后决定先在各个酒店进行业务推广。今天我们选择了离新世界较近的酒店,先进行电话访问,再登门拜访,主要跟对方谈到业务合作,以对方平台作为宣传手段,以提供客户入住为主要合作手段进行洽谈。

  具体情况如下:

  纽宾凯酒店:不接受宣传单海报等,说旅游局会查到,对酒店自身帮助不大,他们只接受与旅游、美食、娱乐相关的业务,不过精美杂志他们可以考虑摆放。

  锦江之星―取水楼:可以接受宣传折页、杂志等在大厅和餐厅摆放,不过需要我们提供较大数量的客户在他们酒店入住,每日两个房间。据我考虑,这个不现实。

  锦江**大酒店:可以接受宣传折页在大厅和餐厅摆放,但需要我们保证每月客户的入住量,且宣传资料为双语。

  新华诺福特酒店:有一定的兴趣,不过依然需要客户量的保证或资金。

  太古商务酒店:没有兴趣。

  北纬十八度:接受精美杂志和折页,摆放在大厅和餐厅,最好是精美杂志,他们有较大兴趣,估计是比较缺书给客人看,属于想占我们便宜的。

  新华路汉庭快捷酒店:需要同上级商量,让我们等通知,说估计可以。

  总的来说,大部分酒店可以接受在大厅和餐厅摆放精美财经杂志这种方式,同时对我们的客户提供也有较多要求。

  明天我们计划以吴湘逸和李俊为一组,我和方涛二组,在武广周边酒店进行陌拜。名单上的酒店都已打过,有很多离岗调职和不负责任的,所以明天我们还是要主动上门寻找机会,争取得到更多有用的信息。

  (五)

  日期: 7月29日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴

  今天我们还是照例早早来到公司碰面,先商量了明天的计划,主要是分组在住所周边的住宅区进行调查和协商,然后又规范了一下住宅区计划书。

  下午我们走访了华美达**酒店、长江大酒店、新世界大酒店,同时在武广和国贸做了一些观察。

  在华美达和新世界,我们着实感受到五星级的水准,在总台打了个电话就把我们打发了,根本没有心情管我们。于是我们在大厅观察了一会,发现它们的大厅里有些宣传架和窗口,在宣传架上有各类杂志的摆放,其中有《商情》、《商界》两本财经杂志,在《商情》中还发现了长江寿险做的3篇幅的广告和评论。宣传窗口上有部分广告,休息区人员比较有持续性。

  在长江大酒店,传媒部门接待了我们,跟我们谈了有一段时间。他们认为财经知识类的宣传手册和精美杂志对他们来说比较吸引客户的眼球,同时也给我们翻阅了《宝马》等杂志。总的来说对我们的想法还是比较有兴趣,还是昨天说的,杂志比较有戏。

  所以总的来说,我们想打入各个酒店的宣传平台,在一些较为关键的财经杂志上投放广告是比较有效的。我认为之前我说的在航班的杂志上投放,翻阅量最大,针对的对象也比较高端,是最有效果的。

  至于在商场里,我们发现,有些专柜对于买家买进商品后会提供一些4S店和楼盘的宣传单及代金卷,这个可能也是一种可以参考的方式。

  明天我和方涛一组,在北边的小区调查,其余两人碰面在他们自己商定的区域调查。

  (六)

  日期:7月30日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴

  今天我们按照昨天的计划,李俊和吴湘逸作为一组在汉阳的小区活动,晚上我在网上与他们沟通了一下。

  汉阳高档楼盘并不多,在网上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不过我认为不必只求8000元/平米以上这个等级,稍低一些的更好沟通,高端消费群体也不乏其中。

  首先来到莲花湖锦绣江山,找黑龙江中亚癫痫医院小课堂到物业相关人员,进行一番交涉之后,其管理人员说像该类合作他们并不负责,要我们与总部位于武昌的力大物业公司进行交涉。随后又跑了世贸锦绣长江等几处楼盘,均以负责人不在等原因将我们搪塞,我们只好留下计划书和联系方式以后再另想他法。

  经过一天的摸索,他们发现想在楼盘进行活动难处较大。不过我认为过于高档的楼盘还是比较势利眼的,稍低档次的会好一些。

  我和方涛今天在住所附近的万科四季花城、万科高尔夫以及银湖翡翠的情况稍好一些。

  万科四季花城别墅较多,不过看起来不是很豪华,入住率较高,有广场可供设点宣传,傍晚居民下班后人流较多。我们被物流介绍联系了万科总部的负责人,他对我们的项目颇有兴趣,但是要走了我们公司名称和联系方式后并没有回复。至于万科高尔夫,看起来环境不错,住房高档,高楼很多,但看起来入住率不高,且房子没有卖完,在里面设点估计效果不大。至于售楼中心,据我们观察,宣传栏只有他们万科自己的资料,没有其他公司的小册。

  银湖翡翠位于万科高尔夫对面,环境较好,五千多一平米,入住率看起来也并不高,这可能是郊区小区的通病吧。经我们跟物业谈后,他们较有兴趣,设点是300一天,在其他地方贴海报费用另算,他们同时提出了在售楼大厅宣传的方式,当然费用也是另算。

  明天我们打算在公司碰面,交流一下,下午参加周例会,同时请王总给予指导和批评。

  (七)

  日期: 8月4日 地点: 中国**期货公司 天气:天气阴

  星期一上午我们跟张昆经理谈了一下,主要谈了一下我们小区调查的情况,他建议我们能在万科小区做成一个系列活动。对于这个系列活动和一些相关的宣传方面的东西,我们下午跟刘华梅经理交流了一下,得出以下结论:1、在酒店、4S店、休闲中心等场所,人们有着自己的事情,身心较为放松,对于理财方面的东西兴趣不大。2、在小区设点宣传,之前的员工做过,效果不好,在广场上的人群多为家庭主妇、儿童、老年人等,工作一族较少。在小区口呢,业主以车代步,也不现实。有钱人有自己的商业关系网,他们不会主动询问。3、我认为最好的推广对象是股民,他们有较好的理财知识和意识,在期货市场中也能更好地上手,不知我们能否与证券公司有所联系。我在一些银行也看到了保险的宣传广告,我们跟银行合作也是不错的选择,估计公司在这方面也做得不错。昨天下午徐莉说正在跟银行沟通,估计至少要下周开始银行驻点。

  今天上午我们跟刘博谈了一上午,收获颇多。他也是主张小区宣传的低效,不过我们主要讨论了一下在高校进行期货比赛的事务,这方面具体的计划书我会在本周内提交上来,以供参考。

  下午我们继续跑业务,主要分成两组,吴湘逸和李俊去了汉阳的5个4S店,有KIA,华晨汽车,马自达,东风,大众,找了相关的人员,最后得出的结论是:在以上4S店基本上均可以摆放财经类的杂志,但不能是宣传本公司的产品。他们对财经类杂志的要求也不高,只要不是太商业性的期刊都可以。但是不能在店内设点,他们的理由基本上都是觉得4S店与财经类的活动相关甚少。我、钟绗还有方涛去了竹叶山汽车市场,搜索了一遍后,发现所有店的宣传栏都是宣传汽车的或是银行汽车借款的,店员知道我们是来“探路”的,对我们顿时失去了兴趣,基本上在4S店的宣传没有什么搞头。

  至此,我们计划去的地方就只剩下机场了,刘博建议我们近期多了解一下公司基础业务,诸如开户、模拟单方面的事情,包括继续学习期货交易的一些细节东西,比如螺纹钢的粗度,线材的粗度,违约的罚款等。我建议我们4个人也可以开始练习写评论,开始进行专业化的训练了。

  (八)

  日期: 8月10日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴

  今天上午跟李超雄经理沟通了一下,我和李经理去了611钢材市场,见了十来家钢材店的老板,学到了一些交流方面的东西,其他三人则去了各大银行进行宣传。

  今天首先去了对面的华夏银行:等了很久都没有等到,因为她们很忙,当我们再次去的时候已经找不到具体的联系人了,不过,在该银行我们看到了除了本银行以外的折页,如证券公司,房地产广告。如果继续深入应该会有所进展。

  然后去了招商银行,也是等了很久没找到负责期货宣传的人,不过,在那儿留下了名片,还需继续根进。也在这一银行看到了保险的宣传折页。

  第三个银行是建行,由于该银行一直都和我公司有联系,所以毫不犹豫的答应了我们摆放折页的要求

  第四个是中国银行,该银行称折页的摆放和宣传需要公司和总行沟通,按照程序进行。这也与我们去的农行是一样的要求。其中,在农行就可以看到美尔雅期货和长江期货公司的宣传折页,以及他们的期货入门知识的介绍,并附有月报供银行客户查阅。看来他们在银行做的比我们快一步。

  最后一个是民生银行,在那儿我们看到了证券公司如广发证券摆放的折页,并且采用的是专门的摆放窗口。由于他们银行缺少可摆放另一产品的专区。所以我们只好留了几张折页,插在了其中。

  所以在建行和民生银行算是完成任务,华夏银行有待进一步联系。明天我们会换一个人跟李经理跑业务,其余的人继续发掘银行,也在酒店方面继续调查,看能否放置我们的月报。

  (九)

  日期: 8月11日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴

  今天李俊跟着李经理去跑601钢材市场,下午和他一起到太平洋给一个客户送合同,再就是看他给客户打电话,学习了一下。

  钟绗说在家写报告,于是我们剩下的3个人一起行动。上午我们去了北纬十八度酒店和两个银行,下午去了长江酒店和几个银行。

  按照李经理的指示,我们带上公司的月报,在上次同意我们摆放杂志的两个酒店进行尝试,但是结果跟上次一样,这种过于专业的东西在酒店还是没有市场的,他们对我们的折页同样没有兴趣。

  在昨天没有给予答复的招商银行和华夏银行,今天给我们回复说他们只摆放跟自己银行有合作往来和紧密联系的单位宣传折页,还说上面经常检查,这些是不允许的。我们又去了光大银行、浦发银行、中国工商银行,浦发银行最近装修没有人招呼我们,光大和工商银行都要求上级分行给予指示才能摆放折页。所有银行中招商银行摆放的折页最为丰富,基本上都有招商银行的标识其中还有彩票的宣传折页,他们也说是自己旗下的。

  银行方面基本就是这个情况,明天我们跟李经理讨论一下再继续下一步工作。

  (十)

  日期: 8月12日 地点: 中国**期货公司 天气:天气晴

  今天上午的时间都花在了办交行卡上,顺便在交行了解了一下折页宣传的事情,下午去了下汉口银行和兴业银行。我跟罗兰兰交流了一下,想利用空余时间做做钢材部的事情,今天交代让我做一个关于通货膨胀环境下的理财规划,然后在下星期做一些关于钢材会议的准备。

  今天银行的答复都和昨天一样,要么说是上面分行统一下发宣传资料,要么说跟我们没有合作关系,所以银行这一块只能现在建行宣传了,因为我们有这方面的合作基础。明天我们继续和李经理讨论一下进一步的做法,也继续跟他跑一下市场。武昌的刘博今天表示要着手商量高校比赛的事项了,这周会跟他碰面。

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